创业与扩张：增加决策效率的思维模型与实用建议（下）

从溢价赤字变成实际赤字。于是，我们就只好退让，抓紧被套下到。

在莫尔看来，化解这个缘故也有两个各不相同的基本概念：

基本概念一： 逆向反思。

“询问询问自己：我在这个人脸上完成的回报、证券套利和间隔时间能用来要用什么？如果换一种用法，我能拿它们来要用什么？这就确实会让你确信从当中成本的实际上，让你确信自己白白浪费了一个从当中，让自己与符合岗位允许的管理层失之交臂。”莫尔说道。

基本概念二：先定允诺

任何时候，弗前要用打算都能让你基本概念不够明了、决断不够容易。莫尔指，“理一心可能会，当你聘用一个人时，你不该弗前询问自己：未来会有哪些潜在原因确实确实会导致我毫无疑询问离职他的决断？弗前划定涉及界定的主导作用不够加有效。”

“现实一下，一年后，你对这名管理层的社确实会活动发挥不够加不令人满意。那么，你相信早期能从他脸上发现哪些接收器呢？把这些内容写下来，对于每个工程项目，你都要说明离职他的接收器，或者是真是自已态势还处于都从状态的接收器。同时，弗前立即你将如何去解决问题和处理。”莫尔说道。

“但毫无疑询问，几乎不曾从一开始就这么要用。好在有心不怕很晚。当你第一次真是这个人发挥不佳的时候，你确实不确实会立即离职对方。这是人的本性。但是，你可以抓下到这个从当中，说明管理层要一心独自留在一些公司的标准化与允许。否则，你确实很短时间就确实会随即遭遇比方说的顺其自然，并且每次确实都有理应去一心方设法压倒这个管理层。读取时空，要用最充分的打算，不用让自己将来便犯比方说的错误。”莫尔多余说道。

说明而言，你可以这样询问：

在最后某段间隔时间里，要从这个人脸上看得见什么样的发挥，才能让我真是对他重拾信心？

我相信他们所需降至什么样的标准化或 KPI？

就个人发挥与努力总体而言，我渴望从他脸上看得见怎样的发挥？

“跟管理层体会这些缘故，开诚布公地跟他们展开争辩，让他们并不知道，如果在未来会某段间隔时间内即使如此达看来预期，你就不得已离职他们。以致于，如果他们未降至那个标准化，那他们就所需留在一些公司。这毫无疑询问就建立起了一种毫无疑询问的先定允诺合约，即弗前允诺未来会确实引发的某些蓄意。在蓄意科学领域，这是有所改善决断和结果的最佳形式之一。”莫尔说道。

如果你一直无能为力，无以以毫无疑询问离职立即的话，那你就无以以毫无疑询问好决断。今天就立即建起钢索，未来会的你便一心“放捷径”确实就没人那么恰当了。

遭遇立即一些公司境况的决断

在新产品二路线图当中掺入新产品功能性，与开拓从新市场、制作从新新产品或接受并购买方二者之间都是各不相同之处的。

“在立即一些公司的的发展方向时，你所需说明哪些好事？例如，从本质上来讲，‘我们不该主导吗？’就是一个均值缘故。我们今天放的二路充满信心如何，相比较主导放从新的二路又确实会怎样？”莫尔说道。反驳，她提议，把这个缘故看要用一个全从新的决断。“启动主导的成本和回报是什么？保证现有的系统的成本和回报又是什么？”她说道。

当谈及一些公司主导时，人们心里偏向于保证现有的系统。一心方设法把它看要用一个全从新的决断。询问询问自己和他人：假定今天是一些公司成立的第一天，那我们确实会要用什么？

“尽确实弗前慎重考虑似乎这个决断基本。所需慎重考虑的标准化有哪些？所需收集的信息有哪些？毫无疑询问，这绝对不是二加二等于四这么恰当的缘故。你永远不确实精确地把握一些公司的方向，你最多只确实会获取自已人们对这些缘故的最佳说明，因此，为没人有人创造者环境，让他们保证独立本质至关关键。”莫尔说道。

以立即否转售一些公司为例：“在的发展的处理过程当中，你一直不该反思的是，‘什么样的可能会我们确实会慎重考虑转售一些公司？哪些的资讯可以尽力我们毫无疑询问决断？’比如说你所需一位首席审计长来化解这个缘故。比如说你可以向投资商和董事确实会全体成员寻以求尽力。你可以通过模拟演习的形式对他们说道，‘假定今天有人一心要并购我们。你相信在什么可能会我们不该接受这个并购授意？什么样的报价才算充分？’”莫尔多余说道。

莫尔还提议，“在未收到并购买方时，你也不该多尝试这个演习。俗话说道得好，熟能生巧。毕竟，果实轮注资和 E 轮注资你遭遇的可能会认同大不相同。”

中止：明白适可而止也是人文科学艺术

这确实是拳击游戏和实业二者之间较大的区别。众所周知，玩拳击就是要明白何时留牌、何时弃牌，但在新能源领域，大家毫无疑询问都有一种“奋勇直前”的一心法。事实上，‘中止’正是莫尔即将出版的从新书主轴。

无论是废弃生产厂，还是退还自己景仰的创始一些公司，就毫无疑询问的“中止”而言，莫尔跟我们体会了创建者不该慎重考虑中止的几个关键接收器。“这与什么时候离职管理层的缘故不够加相似，当你开始相信‘可能会确实危急’的时候，或许并未错过了中止的最佳时机。”莫尔说道。

就否中止而言，毫无疑询问，创建者都不不该有以下三种一心法：

1. “我确信我可以扭转态势。”

“比如说可以，比如说很无以。未来会视角的反思形式不够加关键，比如，‘最后的一个月，我渴望看得见什么样的态势？最后的两个月，我所需降至哪些标准化？’”莫尔说道。

“设一心一下，三个月后，你确信你不得已选取废弃这家一些公司，前预测的哪些接收器是可信的？或者从另一个尺度来看，假如三个月后，突然二者之间，一些公司的发展开始变得每况愈下痛短时间，又许多人非议哪些接收器。这样就可以让你厘清基本概念。”莫尔多余说道。

2. “我的投资商认同确实会客气我。”

“许多创建者都面对了这样的意识陷阱：‘我的投资商渴望我坚持到底。’或者‘如果我选取中止，大家确实会相信我未勇气。’这一切都关乎于外部对你个人战斗能力的见解，以及我们对外界批驳的恐惧。”莫尔说道。

反驳，莫尔经常都确实会体会一个故事：“在我的从新书当中，我记者了肯·卡姆库尔（Ken Kamler）博士。卡格洛斯不仅是一名显微外科内科医生，他还涉足于登山和门诊现代医学，在爬山探险者队员当中历任内科医生。有一次登顶爬山时，雪下得很大，所以登顶飞行速度很慢，他把这个处理过程而出名在一碗糖里跋涉。碰巧最凶险的人口众多之一就是东南悬崖，不必在刚要前后山，这即是说道，他们不必在不算阳后山前开到那里并折返。但的团队确信他们登顶飞行速度不算晚了。”

“卡姆库尔说道，当大家在争辩下一步行动时，他心里一心的是，‘如果我在这个时候赶回，所有的朋友们都确实会相信我是个胆小鬼，相信我登顶最终。’但所有的登山者却都提议赶回。赶回后，卡格洛斯才并不知道，未一个无论如何他那样的一心法。其他没人有人都相信，‘当时的那个立即简直不算错误了。如果是我，在那种可能会，我都不并不知道我确实会不确实会赶回。你感叹个伟大的决断者。’”莫尔体会道。

我们都所需认识到的是，我们在脑海当中对自己说道的话，通常都是为自己不一心中止的期望所要用的质询问，而不是别人对我们的真实世界见解。

“比方说，当你把贷款还给投资商时，他们也不确实会无以过，他们甚至还确实确实会投资你的下一个工程项目。你不该制作一款大概率可以成功的新产品，以回报你的注资，但在经营不善的可能会，为了他们的公共利益，你也不该及时选取中止。”莫尔说道。

3. “我要为我的管理层理应”

“这又回到了我们不渴望遭受伤亡的缘故上，看来，这只是以管理层之名看要用借口罢了。你全身心地完成了这件事，你确实担心的是，赤字就等同于认定自己最终了。”莫尔说道。

“但从管理层的尺度来看，你毫无疑询问是让他们面对这样的处境：他们之所以在一些公司社确实会活动，是为了获取一些公司证券套利，但今天却无以以获取现金赔偿金。你确实也并未确信，证券套利确实毫无意义。但如果换个尺度反思，中止意味着让他们空出间隔时间去要用其他的社确实会活动，那这又是好是坏呢？”莫尔多余说道。

我们一心的是：“我很无以废弃一些公司，很无以让管理层失望。”但毫无疑询问正相反，你是在给他们从当中，让他们去一家尽可能确实成就自我的一些公司。

横跨读者：

实业与扩张：弗高决断成本的意识框架与实用提议（上）

实业与扩张：弗高决断成本的意识框架与实用提议（当中）

译者：俊一

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