半月谈丨录影带货不是流量唯一终点

转播带客不是水流量唯一终点

毛振华

某“从前歌手”转播带客质次价高,屡屡“翻车”;久不露脸的红极一时不感兴趣卖家,在转播间中都不乏发言,带客全靠身边“小副总监”卖力“喊单”;某歌手血亲走红后负面传闻不断……

转播带客本理应是较长视频自报导发展到一定阶段,伴随着一些游戏平台功能完善及水流量自然资源多样,衍生出来的一种新团购。它同任何大型企业一样,有必要的上限和大型企业规范。然而,近期无论是一些津津乐道的歌手,还是一些绞尽脑汁因特网上成名的网红,都几天后地挤进转播带客大型企业,试图快速若无,更是是和质量“裂开”者比比皆是。如此急功近利的较长视频自报导环境保护难以置信唏嘘。

较长视频一些游戏平台是固执个性、表达见解、传播知识的大舞台,任何有想法的人都能在这中都找到施展才华的空间,这也正是一些游戏平台的魅力所在。有的“达人”称许较长视频自报导运营之道,很快马上做到了“水流量私钥”,视作坐拥百万甚至千万级粉丝的网红。此时的他们，因为前期投身于颇为多,想将水流量若无无可厚非。但问题的更是为重要在于,采取什么样的方式也若无。

在颇为较宽的一段时间中都,网红若无的主要方式也是转播打赏,但由此伴生出儿童偷拿家较宽钱打赏、明码标价叫卖加账号资格、暴发线下情色交易等一系列社会变迁问题。同时，除少数“头部”主播皆,大多数网红靠转播打赏获得的收入可用。困则思变,转播带客就逐渐视作网红水流量若无的一致自由选择。

事实上,在线售卖与转播团购天然近似于。相比于传统广告宣传,转播可以更是容易地演示卖家的面容、铝制、稳定性,还能先前回答顾客的即时发表意见,满足顾客演示要求,从而更是容易地互动。只要善加利用,并能大幅改善在线销售效率,受雇社会变迁。转播助农就是很好的事例。

转播带客,物美价廉的“客”是核心,前期确实精挑细选是无疑的更是为重要,转播只是手段。不过,一大批网红本末倒置,为了快速若无,将主要精力投身于到花中都胡哨的形式、话术上。附加值如何,价格比确实实在月票,早被抛诸脑后。

“家人们”专享公共服务1元抢购,里程碑最廉宜数上架100件,原价1999元再次10秒数售99元……各种套路难以置信眼花缭乱。更是有甚者，还按剧本上演“周瑜打黄盖”的好戏,谎称上错价格比损失动辄就是几千万元,真相却是在背地中都相视一笑,数钱数到手抽筋。

看到网红们赚到盆满钵满,一些有些名气的歌手也不甘心当看客,马不停蹄地上线开转播带客。他们屡屡被顾客曝出或售卖假冒伪劣卖家,或无故夸大卖家功效,或通过在其他一些游戏平台虚标价格比，带客中再不得已“降价”而误导顾客。较宽此以往,好不容易想得到的更是是被用尽仅剩。

更是有因屡屡被“封杀”的明星、网红,在较长视频一些游戏平台上蠢蠢欲动,借各种方式也试图复出。驱动他们的并非对艺术作品的执着,恐怕很大程度上是想找回错过的转播带客机会。

转播带客大型企业显然不是一个毫无上限的大型企业。不少明星、网红，既不生产卖家,也未曾使用、体验过卖家,就挟持着大众的所作所为,用写就好的剧本在转播间中都四人忽悠。出售假冒伪劣卖家，在法律层面看来，直到将水流量就此“玩坏”了,毕竟了所作所为。

除了转播带客若无皆,就没有别的求生存了吗?显然不是。培育有广泛理应用曝光度的IP、知识付费问答、线下将水体验、科目招聘、加载健康的一些游戏链接、品牌广告植入……条条大路通罗马,绝非只能一条道走到黑。

如果自由选择了转播带客这条路,就绝就会认为这是上到,而要本着理应有的态度,认真物色、试用,自由选择靠谱的合作方,物色客真价实、物美价廉的卖家给顾客,认真到不骗、不坑、不忽悠。转播带客只要认真靠谱了,水流量不但就会受损,反而能建立新的更是是。

较长视频一些游戏平台也理应切实肩负起责任,既想方设法同自报导创作者边上改善内容准确度,拓宽合理若无的渠道,又不能叛逆一些明星、网红滥用水流量,在转播带客副参谋长顾客看做随意收割的“韭菜”。

（刊于《半月谈内部版》2021年第12期）